Razones para comprar una casa más cara

• Antes la gente compraba lo que le alcanzaba: ya no

Fuente: Las Ultimas Noticias

No sólo los m2, el quincho o la cercanía al Metro influyen en la compra de una vivienda. Los expertos aseguran que una serie de atributos intangibles muchas veces inclinan la balanza. “La casa está cargada de significados y simbolismos. En sí misma no es lo que se busca, sino aquello que representa. La gente busca seguridad, comodidad, estabilidad, recuerdos, cercanía con los seres queridos, espacios para sus mascotas…”, comenta María Ester Buzzoni, psicóloga de la U. del Pacífico.

“Antes se pensaba que la gente compraba lo que le alcanzaba. Hoy vemos que este nuevo criterio se aplica en todos los segmentos sociales: la vivienda es una modeladora de estilos de vida o de estatus”, afirma Javiera Cruz, gerenta de asuntos corporativos de Ralei Grupo Inmobiliario.

Las inmobiliarias han tomado nota. Por eso promocionan sus proyectos destacando características que buscan tocar sentimientos o ideales claves de los clientes: vida de barrio, seguridad, eficiencia energética o disponibilidad de bicicletas, asociándolo a la idea de vida sana.

“Incluso si una propiedad es más cara pero cumple con estas expectativas emocionales, la persona va a optar por lo más caro. Depende mucho de la edad. Para los matrimonios con hijos es fundamental la seguridad. Por eso es tan valorado el condominio, que también tiene que ver con que quieren retomar la vida de barrio que existía antes. En cambio, los solteros buscan un lugar mucho más activo”, dice Cecilia Celis, gerenta de marketing de Inmobiliaria Fernández Wood.